烧钱
那天C同学给我发了MySpace的创立传记，我突然对网络的商业模式有很大的感触(CW, pls don’t hesitate to send me more links like that, I love stories). MySpace让我想起了校友录chinaren，2000年左右，那段日子曾几何时我是每天都要上chinaren至少一次的。Chinaren其实没有做错什么，就算是错，也只是错在：纸币，确实不是一种很耐燃的材料。
品位
说道chinaren，就想起sohu，我从来没有上门户网站的习惯，但当初也不减我对sohu上市纳斯达克的期许之情。今天上去看看，不禁摇头，献上屏幕截图一幅，这是sohu热点串串烧。
http://static.flickr.com/91/225916802_b5971c23c3_b.jpg
我自诩是个道貌岸然的伪君子，自不敢在父母面前打开这样的网页，不知道张朝阳会不会让他的子女观摩这中国数一数二的网站。自从美国近来开始强制征兵之后，我觉得老美更加不应该厚着脸皮指责中国的人权问题，但国人也不大应该再宣传资本主义的声色犬马，而置自己各种低级趣味于不顾。一百步笑五十步。
骑虎
很多人愿意花几十块钱买一本漂亮的相册放照片，但要让大家肯花$2去买个空间在flickr.com上面放照片，flickr要开放多少free account，买多少服务器和硬盘，花多少精力在load balancing, global distributed的设计上，才能让flickr蜚声全球。同样骑在老虎上的还有YouTube，和上面提到过的MySpace等，的确是很威猛，但烧钱猛于虎，在一段时间内找不到踏实的盈利点，甭想“三碗不过冈”，你以为你是武松？不过人就活那么一回，能骑一次虎，不枉矣。所以各位在上面提到的网站公司里奋斗的青年才俊们，我是羡慕你们的，毕竟烧的钱，有很多是烧到你们口袋里的，hoho～～～
好了，接下来的是我自己在思考前面路该怎么走，才能不再次沦为负资产（期望明年中脱离负资产，^_^）的时候，总结出来的关于.com的一些比较枯燥的理论。其实不足为外人道，总结的很好的文章满街跑，只是如瓶子说的，想记录下来，以后自己看。
dotcom面对的客户（上帝），可以分成Consumer和Business，简单说就是普罗百姓和那些只要能赚大钱，不介意花小钱的各行各业。
每一个dotcom提供的主要产品，也可以简单的分成两类：Tangible和Intangible，
用坐标来表示上面的分类，可以得出四个象限，如下：
Business, | Business,
Intangible | Tangible
———–|———-
Consumer, | Consumer
Intangible | Tangible
先说第四象限：Walmart.com，McDonalds.com，LouisVuitton.com等，最大特点：就算没有dotcom，他们生意还是能照样做。网站只是附加价值的东西，很好。为数不多的例外，如Amazon.com，再也难以出现第二个amazon。
第一象限：eBay.com等，其实，在这个象限的，很多都横跨一四两个象限。还有很多自己开展dotcom作网上购物车，进行买卖的朋友，都是跨着这两个象限在生存，底线是价格。
第三象限：例子就太多了, Yahoo.com, Google.com, MySpace.com, YouTube.com, flickr.com等。在我看来，这是一个“骑虎”的象限，因为他们的“上帝”是他们的盈利点，却不是给钱他们的人。请付过钱给Yahoo, Google, MySpace, YouTube, 或者flickr的同学举手。不多吧？但我还是要举一下手，我买了个flickr的付费帐户，其实当时一方面是有业务上的需要，另一方面我觉得两块钱一个月我TMD还算负担得起。不要跟我争辩其实他们也有很多收费用户，坦白说，如果没有不断的VC注资和广告费的收入，凭那点收费帐户的比例，这些网站统统死翘翘。这是一个“一将功成万骨枯”的象限，What thousands must die, so that Caesar may become the great. 所以这也是Caesar诞生的象限，媒体的焦点。也有为数不多的跨在这个象限和我最感兴趣的第二象限的dotcom，例如PayPal.com
第二象限：salesforce.com，Alibaba.com，Peoplesoft，还有我现在就职的公司（名字不便写在这里，想知道的可以问我）。这也是我的方向。
如果同样是提供Intangible的东西，是什么让我坚信Business是比Consumer更称职的“上帝”呢？我的考虑是Business和Consumer在购买偏好上的本质区别：Business买Intangible的东西，Consumer买Tangible的产品。
试想一下黎民百姓（你我他/她）的日常支出分配比例，花在摸不到抓不着的东西上有多少，最大的一笔，如果在北美可能就是交税，但你不能成立新政府去图利，所以你赚不了Consumer这笔钱，其次的可能是保险，但我知道有很多人是不买的，有侥幸心理，万一没事发生，保险就白买了，可从来没有人不买吃的喝的，兴许我不吃不喝几个月也不死，那不白吃了，那才叫白痴了！很多人觉得花几百块买个LV手袋，或几万块买车几十万买房，都是很合理的，但要你花个几百块听个讲座或者几百块理一次发，不是大家都觉得可以接受。我不是在探讨该如何消费，我想强调的重点是：Consumer不习惯花钱买Intangible的东西。
相比之下，Business买Tangible的东西，除了些文具，租个办公室，进原材料等，其它花费几乎都是Intangible的东西，包括员工的薪酬, PR, marketing，accounting, research, management, advertising, training等, 数不胜数，挂一漏万。Consumer花钱买了米回来煮了就吃了，公司花钱请你回来却没有把你煮了吃了，只是吃了你的时间和精力，而时间精力都是Intangible的。所以，Business天生就是习惯消耗Intangible的产品的，你面对Business，经营一个dotcom，贩卖Intangible的产品，销出去了，顺理成章。
我以前做过dotcom，在第三象限挣扎，死掉了原也不奇怪，我不是凯撒，就是那must die的thousands之中一个，不用灰心。There is an old saying, dotcom dies.
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