从开始踏进公司到现在，快三个月了，该是阶段性小结的时候了。四个字：不功不过。以前很多时候我也是不功不过的，很容易，只要不做事，就会不功不过；这三个月干了不少，也能不公不过，算是一点成就。下面是各方面的一些体会。

老板与员工的角度
显然是不同的，老板关心的是能否完成，客户的满意程度和什么时候能收到钱，能收到多少，其他的一概不管；而作为员工，关心的是繁复程度，可执行性和维护成本（人力），其他的一概不管。老板和员工是来自两个星球的，如果能设身处地的为对方考虑一下，对大家都好，对项目也是有益的。但不要对这种考虑抱以太大的期望，压力越大，这种为对方考虑的可能性越低。因此当一个好老板一个好员工不容易。

客户的层次
除了杀鸡不用牛刀之外，杀牛也不能用鸡刀。像我们公司这样的规模，不大不小，客户也要找那些不大不小的。小了，他们会觉得我们的开价真是异想天开，大了，我们觉得他们的要求真是无理取闹。

谈谈软件一：客户锁定
作为一个IT咨询公司，我们自身也是很多公司的客户，很多产品一旦选定了应用提供商（ASP），从成本的角度看，就不容我们轻易转移到另一家ASP。最明显的就是我们email服务器系统，现在是捉襟见肘，但是有过百个.com托管在上面，没用百分之一百的把握成功转移到新的系统上面，我们是绝对不会动手的。也就是说，我们被锁定了。

谈谈软件二：锁定客户
换一个角度，我们的很多客户也是被我们锁定了，特别是我们的几个主要客户。我看不出他们有任何可以另请高明的可能性。这个IT的提供商转换过程要耗费的人力物力金钱时间，足以让他们却步。可谓肉在砧板上。

谈谈软件三：发散与聚敛
一个软件的开发没有针对特定的公司或者个人的，例如windows，google.com，我称之为发散类的软件，相比之下，发散类的软件减少与客户单独多次频繁的沟通成本。但增加了设计上对可塑性（flexibility)要求的投入，和增加了被替代的风险（难以锁定客户）。像我们公司提供的大部分都是聚敛类的产品，整个公司的利润比较稳定，但是一旦主要客户出现经营问题，我们公司也受很大牵连。

谈谈软件四：我自己
如果打算在北美开软件公司，一定不能向咨询方面发展，咨询注定了开发聚敛型的产品，也就注定了需要单独与客户保持无间的沟通，还要有密密麻麻的人际网。因此，寻找一种通用的普遍存在的功能性需求，然后开发满足这种需求的产品，才是更好的选择。

一些改变
作息正常了。英语提高了。回家累了，不想coding想看看电影聊聊天。想出去吃饭多于自己烧菜。开始尝试投资。很想买摩托。看了不少以前在学校没有时间看但买了下来的书。胖了。（注：以上凡是有个“想”字的都是只是想的）